一、概念厘清：什么是凭样品买卖合同

凭样品买卖合同，是指买卖双方以封存样品作为交付标的物质量标准的特殊买卖形式。民法典第六百三十五条确立其核心规则：出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。正因交易标的以“物”代“文”，外观、性能、隐蔽瑕疵等任何细微差异都易触发争议，成为合同纠纷律师实务中的高发领域。

二、立法沿革与现行有效规范

1. 民法典条文

民法典第六百三十五条、第六百三十六条对凭样品买卖作出专门规定，明确样品封存义务及隐蔽瑕疵的处理原则。

2. 司法解释

《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第二十九条细化样品与文字说明冲突时的裁判规则，强调封存样品的证据优先性。

3. 程序法衔接

民事诉讼法第二十四条确立管辖规则，由被告住所地或合同履行地法院管辖，为合同纠纷律师制定诉讼方案提供程序指引。

三、常见争议焦点与裁判思路

1. 样品是否封存

封存是认定质量标准的前提。若双方未封存，法院通常以同种物的通常标准作为补充，举证责任由主张凭样品买卖的一方承担。

2. 样品与文字说明不一致

封存后外观、内在品质未变化的，以样品为准；若样品变质或争议无法查明，则以文字说明为准。

3. 隐蔽瑕疵的识别

买受人不知道样品存在隐蔽瑕疵的，即使交付物与样品一致，仍应达到同种物通常标准；买受人明知或应知的，则风险自负。

四、典型案例解析

五、证据体系构建

1. 样品封存证据

封条、照片、视频、公证文书均可证明封存事实，建议由第三方或公证处保管。

2. 质量鉴定报告

争议发生后，及时申请法院委托鉴定，鉴定标准以封存样品及说明为准。

3. 履行过程文件

送货单、验收单、往来邮件、会议纪要等可佐证双方对质量的持续确认或异议。

六、诉讼策略与实务技巧

1. 原告路径

（1）确认合同性质：先证明双方成立凭样品买卖关系；
（2）固定样品标准：提交封存记录、文字说明；
（3）完成质量差异举证：申请鉴定并提交损失计算依据；
（4）选择请求权：修理、更换、减价、解除或损害赔偿。

2. 被告防御

（1）否定凭样品买卖：主张仅为普通买卖或样品仅作参考；
（2）质疑封存真实性：对封条完整性、保管链条提出异议；
（3）援引隐蔽瑕疵免责：证明买受人明知或样品符合通常标准；
（4）反诉价款：在质量争议未定论前主张支付货款。

七、风险防范与合规建议

1. 签约阶段

明确写明“凭样品买卖”字样，约定封存方式、时间、地点、保管人及费用承担。

2. 履行阶段

双方共同在场封存，制作三方签字的封存确认书；对样品拍照、录像、编号并附于合同附件。

3. 争议初期

收货后及时检验，异议期内书面通知对方，避免逾期视为默认的风险。

八、常见误区解答

误区一：只要样品与交付物一致即可免责。
正解：若样品本身存在影响通常用途的隐蔽瑕疵，出卖人仍需承担质量瑕疵责任。

误区二：未封存样品即无法维权。
正解：可依据民法典五百一十一条主张同种物通常标准，但需就“通常标准”承担举证责任。

误区三：质量鉴定必须由原告单方委托。
正解：诉讼中可申请法院委托鉴定，确保程序公正，避免对方质疑鉴定中立性。

九、结语

凭样品买卖合同因其直观、高效而广受欢迎，但也因“以物代文”带来更高的举证与封存要求。无论是出卖人还是买受人，都应在交易伊始即把“样品”视为核心证据，借助公证、第三方保管、视频记录等手段固化标准。一旦发生争议，及时咨询专业合同纠纷律师，围绕封存、鉴定、通知、损失四大环节构建证据链，才能在诉讼中占据主动，维护自身权益。